оксана чернышева предлагает Вам запомнить сайт «Стерва & К°»
Вы хотите запомнить сайт «Стерва & К°»?
Да Нет
×
Прогноз погоды

“Светить – и никаких гвоздей! Вот лозунг мой и солнца» (с) Неважно что говорят в спину, важно что мы сами о себе думаем!

НОВЫЕ ТЕМЫ
ДУРА И ГОНДУРАС
Лана Гаечка 19 дек, 10:53
+3 4
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ЧТО НУЖНО БАБАМ
Лана Гаечка 19 дек, 10:22
+1 3
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
КОМУ ОН НУЖЕН, ЭТОТ ВАСЯ?....
Лана Гаечка 19 дек, 10:09
+1 6
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
БЫВШИЙ ЖЕНИХ И ЕГО БЫВШИЕ ПОДАРКИ
Лана Гаечка 19 дек, 10:00
0 6
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
НЕТ ДЕНЕГ НА ПОЛОВУЮ ЖИЗНЬ
ГусЕна ***** 18 дек, 14:22
+2 51
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Ты в замке ледяной Королевы не один! (Голубка)
Яна Асадова 18 дек, 14:21
+4 0
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0

"ЦВЕТНАЯ" РЕВОЛЮЦИЯ

развернуть

Картинки по запросу МУЖИК С ЦВЕТАМИ

Ну вот и дождались… Или даже так — свершилось!

Уже с самого утра в российской столице творится форменное безумие. На московские улицы нахлынула целая толпа самых настоящих агентов «цветной революции» — деловитых, сосредоточенных мужчин и женщин, чётко знающих, что они делают и чего хотят. В руках у них или рядом с ними хорошо видимые транспаранты, иногда фабричные, но чаще импровизированные. И толпа сочувствующих-понимающих вокруг каждого.

И вот этот революционный порыв, лавина, поток, сметающий напрочь все представления о стабильности… Такой уж день сегодня!

Самый настоящий День Цветочника!

Картинки по запросу МУЖИК С ЦВЕТАМИ



Цветы и их продавцы буквально повсюду. На каждом шагу. Но несмотря на кратный рост предложения, цветочные #цены революционно поднялись — не на проценты, в разы. Такая вот рыночная стихия, приключающаяся каждый раз накануне 8 марта.

Сами торговцы объясняют повышение розничной цены и своей наценки объективными факторами. Мол, все поставщики цветов поднимают прайс в такие дни. Дескать, рост цен начинается с производителей, продолжается на цветочном аукционе (потому что возрастает спрос), а потом идёт по цепочке от оптовых поставщиков. В среднем наценка каждого участника составляет порядка 30%. И на выходе получаются уже все 150-200% в плюс к обычным средним ценам.

То есть, бедным флористам деваться просто некуда: они, быть может, и хотели бы отдать букет подешевле, но не продавать же себе в убыток!

Но так ли это?

Калькуляция от хозяина одного из цветочных салонов примерно такова.

Возьмём букет из 25 тюльпанов. Цена продажи у популярных студий на такой букет составляет в среднем 2,5 тысячи рублей. Стоимость самих тюльпанов (с учётом списания, ведь не все цветы доживают до букета) составит 40% от продажной цены, расходные материалы (упаковка, ленты, открытка) — ещё 3% от продажной цены, зарплата флориста и постоянные издержки студии — 8%. Получается, что затраты составляют без малого 51%от стоимости букета.

Картинки по запросу МУЖИК С ЦВЕТАМИ


Кажется, всё вполне справедливо: должен же #бизнес приносить прибыль. Да и пресловутые два конца — это ещё демократично для России, где некоторые гуру советуют закладывать пятикратный разрыв между себестоимостью и отпускной ценой. Иначе, мол, не выжить в условиях огромных неформальных расходов.

Но теперь по факту. Во-первых, цветы. Их выращивают на плантациях и в теплицах примерно в 40-50 странах мира. Основные поставщики — это Эквадор, Колумбия, Кения, Эфиопия, Голландия. Крупные оптовики и некоторые цветочные сети могут покупать товар напрямую у производителя, буквально прямо с плантации. Остальные выбирают пути менее рискованные и затратные, взаимодействуя либо с брокерами, либо со складами, либо с веб-шопами. Самый простой вариант — последний. Сделка проходит через интернет, деньги переводятся, например, через PayPal, продавец обеспечивает доставку до хаба в Москве или Питере и растаможку. Доступно даже небольшим цветочным салонам.

Понятно, что простой вариант и более дорогой. Но не феноменально дорогой, между прочим.

И вот мы подошли к самому вкусному. К разговору о ценах.

Картинки по запросу МУЖИК С ЦВЕТАМИ



Если на плантации, например, в Кении красная роза обойдётся в 10-12 центов за стебель, то через веб-шоп её отпускная цена вырастет до 15-16 центов. Затраты на упаковку и логистику её увеличат в 1,5 раза.

Или, скажем, те же тюльпаны. Пачка из 100 штук любого из ходовых сортов обойдётся у голландского поставщика в 20-21 евро. Праздничная наценка — не более 10% обычно. С учётом комиссионных, накладных, таможенных и транспортных расходов тот же тюльпан в Москве будет стоить флористу где-то в районе 25 рублей за стебель. Даже в праздничный ажиотаж.

Во-вторых, потери. На самом деле, у правильного бизнеса они невелики — не выше 1,0-1,5% от партии. Причём некоторые цветочники ухитряются работать вообще почти без потерь, продавая начинающие увядать стебли по себестоимости мелким перекупщикам (и потом какие-нибудь бабушки вечером толкнут этот букетик за 100-150 рублей в оживлённом месте запоздалому покупателю). А сломанные цветы идут в состав мини-композиций, главное, чтобы остался хотя бы бутон.

В-третьих, работа и материалы. Флористу достаётся 50-150 рублей с букета в зависимости от его цены и сложности. Простенькое украшательство добавит к итоговой стоимости ещё 25-50 рублей, более изощрённое — около 100. Далее — только от фантазии клиента. Причём многие флористы сейчас охотно работают на дому, что сильно сокращает издержки цветочного бизнеса.

Иначе говоря, себестоимость у того самого монобукета из 25 тюльпанов — рублей 700-750. А в розницу он идёт от 2500 руб. Даже если вычесть #налоги — а большинство цветочников это ИП на УСН, отстёгивающие государству только 6%, — и аренду торговой точки, на хлеб с маслом цветному бизнесмену останется 200% чистой прибыли.

Почему столь высокая рентабельность сохраняется так долго, если всё так просто?

Отчасти потому, что цветочный оптовый рынок де-факто контролируют (и крышуют) несколько крупных поставщиков, умеющих договориться и с таможней, и с фитосанитарным контролем, и с прочими представителями государственных защитников конечных потребителей. Но главным образом потому, что покупатели сами готовы платить высокую цену за срезанные стебли накануне праздника, втайне надеясь получить в ответ за букет намного больше его стоимости.

Не в этом ли и есть главный секрет всех ценовых революций, не только «цветных»?

Картинки по запросу МУЖИК С ЦВЕТАМИ


Источник →

Ключевые слова: 8 марта, бизнес, налоги, цены
Опубликовала Лана Гаечка , 08.03.2018 в 11:18
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0

Комментарии

Показать предыдущие комментарии (показано %s из %s)
Денис
Денис 8 марта, в 12:25 Бля, а я то думал что об этих... Текст скрыт развернуть
0
Каина Адамовна
Каина Адамовна 9 марта, в 20:17 восьмая марта - это когда  тюльпаны по цене героина Текст скрыт развернуть
0
Каина Адамовна
Каина Адамовна 9 марта, в 21:13 восьмая марта - это когда  тюльпаны по цене героина Текст скрыт развернуть
0
Показать новые комментарии
Показаны все комментарии: 3
Комментарии Facebook
ДУРА И ГОНДУРАС

ДУРА И ГОНДУРАС

19 дек, 10:53
+3 4
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ЧТО НУЖНО БАБАМ

ЧТО НУЖНО БАБАМ

19 дек, 10:22
+1 3
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
КОМУ ОН НУЖЕН, ЭТОТ ВАСЯ?....

КОМУ ОН НУЖЕН, ЭТОТ ВАСЯ?....

19 дек, 10:09
+1 6
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
БЫВШИЙ ЖЕНИХ И ЕГО БЫВШИЕ ПОДАРКИ

БЫВШИЙ ЖЕНИХ И ЕГО БЫВШИЕ ПОДАРКИ

19 дек, 10:00
0 6
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
НЕТ ДЕНЕГ НА ПОЛОВУЮ ЖИЗНЬ

НЕТ ДЕНЕГ НА ПОЛОВУЮ ЖИЗНЬ

18 дек, 14:22
+2 51
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Ты в замке ледяной Королевы …

Ты в замке ледяной Королевы не один! (Голубка)

18 дек, 14:21
+4 0
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Откуда взялась такая любовь?…

Откуда взялась такая любовь? (Голубка)

18 дек, 12:31
+8 35
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ТРАНЖИРА В ДЕКРЕТЕ

ТРАНЖИРА В ДЕКРЕТЕ

17 дек, 14:38
+2 11
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ПРИЧИНЯТЬ ДОБРО ИЛИ НЕТ?

ПРИЧИНЯТЬ ДОБРО ИЛИ НЕТ?

17 дек, 11:28
+3 56
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
МУЖСКОЙ КЛИМАКС

МУЖСКОЙ КЛИМАКС

17 дек, 11:22
+6 27
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
МУЖ ПЕРЕПИСЫВАЕТСЯ С ТРАНСОМ

МУЖ ПЕРЕПИСЫВАЕТСЯ С ТРАНСОМ

17 дек, 10:41
+4 10
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ГОЛЛИВУД - САМЫЕ КРАСИВЫЕ АК…

ГОЛЛИВУД - САМЫЕ КРАСИВЫЕ АКТРИСЫ ХХ ВЕКА

17 дек, 09:08
+7 7
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Замок ледяной Королевы (Голу…

Замок ледяной Королевы (Голубка и Париж)

17 дек, 07:02
+6 0
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Пьянка у баронессы (Голубка)

Пьянка у баронессы (Голубка)

17 дек, 06:49
+2 7
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
НРАВСТВЕННОСТЬ В ГЛУБИНКЕ ВЫШЕ?

НРАВСТВЕННОСТЬ В ГЛУБИНКЕ ВЫШЕ?

16 дек, 15:39
+1 19
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ЯБЛОЧНЫЙ ПИРОГ И СЕРЬЁЗНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

ЯБЛОЧНЫЙ ПИРОГ И СЕРЬЁЗНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

16 дек, 12:46
+2 22
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ДОБРОВОЛЬНОЕ ОБРЕЗАНИЕ

ДОБРОВОЛЬНОЕ ОБРЕЗАНИЕ

16 дек, 09:13
+2 14
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
БЕЗ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

БЕЗ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

15 дек, 17:00
-1 24
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Голубка. Париж 1993 год.

Голубка. Париж 1993 год.

15 дек, 10:51
+3 0
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Голубка моя, или мерзкие тай…

Голубка моя, или мерзкие тайны Коломбины

15 дек, 10:13
+3 14
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ЯПОНСКАЯ ЧАЙНАЯ ЦЕРЕМОНИЯ

ЯПОНСКАЯ ЧАЙНАЯ ЦЕРЕМОНИЯ

15 дек, 08:28
+2 23
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
КАКАЯ РАЗНИЦА ЧТО ПРОДАВАТЬ …

КАКАЯ РАЗНИЦА ЧТО ПРОДАВАТЬ - МОЗГИ ИЛИ ПОЛОВЫЕ ОРГАНЫ?

14 дек, 18:11
+3 56
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Мерзкие тайны Коломбины

Мерзкие тайны Коломбины

14 дек, 12:59
+2 92
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
РЕМОНТ В ЧУЖОЙ КВАРТИРЕ?

РЕМОНТ В ЧУЖОЙ КВАРТИРЕ?

14 дек, 09:16
+1 8
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
МЕНЯЮТСЯ ЛИ МУЖЧИНЫ С НОВЫМИ ЖЁНАМИ?

МЕНЯЮТСЯ ЛИ МУЖЧИНЫ С НОВЫМИ ЖЁНАМИ?

14 дек, 08:54
+1 53
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
КАК ВОСПИТЫВАЛИ РУССКОГО ДВОРЯНИНА

КАК ВОСПИТЫВАЛИ РУССКОГО ДВОРЯНИНА

14 дек, 08:46
+4 12
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
МОСКОВСКИЙ ЖЕНИХ С КВАРТИРОЙ

МОСКОВСКИЙ ЖЕНИХ С КВАРТИРОЙ

14 дек, 08:16
+1 14
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
Злая судьба не дала вам крас…

Злая судьба не дала вам красоты? Жены и фаворитки королей.

13 дек, 12:53
+2 42
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ОНКОБОЛЬНЫЕ В ПЛЕНУ У МРАКОБЕСИЯ

ОНКОБОЛЬНЫЕ В ПЛЕНУ У МРАКОБЕСИЯ

13 дек, 10:02
+1 75
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
КТО ЛУЧШЕ - ИВАН ИЛИ АЛИ?

КТО ЛУЧШЕ - ИВАН ИЛИ АЛИ?

13 дек, 09:53
+3 40
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
КОМУ НУЖНЫ ОБЫЧНЫЕ МАШИ И ДУНИ?

КОМУ НУЖНЫ ОБЫЧНЫЕ МАШИ И ДУНИ?

12 дек, 10:58
+4 28
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
СТЫДНО ЛИ РАЗВОДИТЬСЯ В ШЕСТОЙ РАЗ?

СТЫДНО ЛИ РАЗВОДИТЬСЯ В ШЕСТОЙ РАЗ?

12 дек, 10:51
0 17
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ИСПОЛЬЗОВАТЬ МУЖИКА ВТЁМНУЮ

ИСПОЛЬЗОВАТЬ МУЖИКА ВТЁМНУЮ

12 дек, 10:39
0 15
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0

Комментарии к фото

ЖИГА жига
НУ разве я стерва? .... ПОКА НЕ ПРИЖМЁШЬ В ТЕПЛОМ МЕСТЕ К ТЕПЛОЙ СТЕНКЕ НЕ ПОЙМЁШЬ..)))
ЖИГА жига это я !
ЖИГА жига
ПОЛОСАТАЯ ПАНТЕРА..))
ЖИГА жига y_6e3bf426
ЖИГА жига
ВСЕ ПРЕЛЕСТИ НА МЕСТЕ... И ПОДЧЕРКНУТЫ...))
ЖИГА жига 5654938442799481
ЖИГА жига
МЕЧТА СТУДЕНТА...))))
ЖИГА жига Фото00011
г б
Завелась-то не метла, а старушка....проказница.
г б 20
Степан Нефедов
красота спасет мир
Степан Нефедов завтрак
Игорь ДЫМАРИ
Экономия диктует нравственность. Всё таки мои рекламки на пользу кому то...
Игорь ДЫМАРИ Фото00011
вадим иванов
да можно позавидовать поссону
вадим иванов Фото00011
Анатолй ДАН
правильно написано !!!
Анатолй ДАН foto (15)
Игорь ДЫМАРИ
Хочу дачу, и просто радуюсь, что хочу...
Игорь ДЫМАРИ завтрак
НАТАЛЬЯ СЛОЖЕНИКИНА
НАТАЛЬЯ СЛОЖЕНИКИНА Свидание.
николай заболотских
-прости хуже
николай заболотских это я !
серж markoni
какие персики!
серж markoni Фото0279
серж markoni
Иришка прелесть!
серж markoni x_5ae34484
серж markoni
А Вас не смоет с камушка???
серж markoni Русалочка
серж markoni
Зайчика погладить можно????
серж markoni зая
серж markoni
какой взгляд!
серж markoni Копия DSC02545
серж markoni
прелестна!!!
серж markoni Новый 2011 год
серж markoni
Можно выпить и этими персиками закусить???
серж markoni CIMG1870
серж markoni
Слепой на ощупь определит!!!!!!
серж markoni Все мужики-слепые!!))
серж markoni
Почему все? Вижу, красавица!!!!!!!!!!!
серж markoni Все мужики-слепые!!))
серж markoni
Кому не сдадитесь?
серж markoni Постарею..ВСЕ РАВНО..НЕ СДАМСЯ!))
серж markoni
Высшее мастерство асса это в упор и в темечко!!!!
серж markoni Изображение [07.02.2011] 0011
серж markoni
Нам одного адвоката уже хватило в 1917 году. Ещё один появился М.... !!!!!
серж markoni Изображение 026
вадим иванов
зачет))
вадим иванов ЗАЗЕРКАЛЬЕ......
вадим иванов
почаще так стой тебе понравится)))
вадим иванов y_6e3bf426
вадим иванов
не ты красотка))
вадим иванов это я !
вадим иванов
под пивко потянет)))
вадим иванов Фото00012
вадим иванов
с бигудями лутсше на волосатом мотороллере гонять
вадим иванов 20
вадим иванов
я бы там позавтракал пожалуй
вадим иванов завтрак
ВХОД НА САЙТ

Поиск по блогу

Все любят стерв, просто не все признаются!


Запомнить

СЮДА СТОИТ ЗАГЛЯНУТЬ!)

И СЮДА!)

А ТУТ ИНТЕРЕСНО!)

Популярное за месяц
То, о чем не принято говорить

То, о чем не принято говорить

Яна Асадова Смерть первая. Она была горбата и некрасива. Она прожила длинную жизнь без мужа и детей. Но она одна из самых прекрасных женщин, кото

Яна Асадова 18 окт, 16:17
+42 89
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
РЕЖИМ БЕЗСЕКСИЯ

РЕЖИМ БЕЗСЕКСИЯ

Сегодня общалась с одним семьянином, который отбыл супружеского срока 4 года, ему 35, жене 27. Режим безкексия у них начался сразу после свадьбы, а до нее все был

Лана Гаечка 12 сен, 08:48
+23 58
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
СВИДАНИЕ С КАВАЛЕРОМ СТОИМОСТЬЮ В 6 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ

СВИДАНИЕ С КАВАЛЕРОМ СТОИМОСТЬЮ В 6 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ

Поверив в то, что тиндер спасет всех, даже пухленьких разведенок с двумя детьми, Верочка решила попытать счастья и разместила свое фото без прикрас. Пышные формы

Лана Гаечка 6 сен, 10:28
+21 20
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
КОГО ОНИ ВЫРАЩИВАЮТ???

КОГО ОНИ ВЫРАЩИВАЮТ???

Морена, здравствуйте! Недавно в спортивном клубе произошла ситуация, которая совершенно вывела меня из себя. Заходим с девочками после занятия в раздевалку, а

Лана Гаечка 30 ноя, 08:02
+21 83
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
СТАРЕЮЩИЕ КОБЕЛИ И ИХ ПРОДУМАННЫЕ ЖЁНЫ

СТАРЕЮЩИЕ КОБЕЛИ И ИХ ПРОДУМАННЫЕ ЖЁНЫ

Работящий муженек Светланы поехал дачу к зиме подготавливать, а у нее на работе выходной образовался. Решила она мужа обрадовать и приехала нежданно. Ну и увидела

Лана Гаечка 2 окт, 07:24
+19 38
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ВЯЛЫЙ БОЛТ НА ХРУПКОМ ЖЕНСКОМ ТЕЛЕ

ВЯЛЫЙ БОЛТ НА ХРУПКОМ ЖЕНСКОМ ТЕЛЕ

- Если ты будешь так есть, то через пару лет с тобой никто не будет заниматься любовью! И муж уйдет! – любил пугать женщин с хорошим аппетитом мой незабвенный

Лана Гаечка 3 сен, 08:59
+18 55
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ОСУЖДАЕМЫЕ ТЕМЫ
КОРОВА, ОЧНИСЬ ОТ КОМЫ САМООБМАНА!

КОРОВА, ОЧНИСЬ ОТ КОМЫ САМООБМАНА!

Увидела в газете 2 стоящие бок о бок фотографии: Алеси Кафельниковой и Марии Максаковой. Снимки иллюстрировали статьи об этих женщинах. Фото: Соцсети, Виктор

Лана Гаечка 21 окт, 08:56
-22 46
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ЛЕЧИТЬ ИЛИ УСЫПЛЯТЬ?

ЛЕЧИТЬ ИЛИ УСЫПЛЯТЬ?

В нашей семье скандал. Мама приехала с дачи и привезла с собой своего старого кота. Мы были против, но она нас не послушала. Коту лет 10 и он болеет. Правда, ран

Лана Гаечка 1 окт, 15:34
-13 116
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ТОЛЬКО ПОСЛЕ СВАДЬБЫ!

ТОЛЬКО ПОСЛЕ СВАДЬБЫ!

Наташа договаривалась с парнем, что они подождут со взрослыми делами до свадьбы. Но паря не выдержал и отказался брать в жены кошку в мешке – настойчиво потребова

Лана Гаечка 28 сен, 08:02
-12 29
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0
ЧТО БЫЛО ХОРОШО В СССР?

ЧТО БЫЛО ХОРОШО В СССР?

В комментариях ко вчерашнему посту о том, что СССР , собственно, не дал миру ничего толкового, многие читатели написали — "ну ведь так не быв

Лана Гаечка 20 сен, 18:59
-11 30
Статистика 1
Показы: 1 Охват: 0 Прочтений: 0


Люди

98981 пользователю нравится сайт stervaik.ru